[遊記] 玉如阿姨的店

嗯…對，這家內衣店就叫玉如阿姨的店。

在開車去之前，我還真不知道為什麼要大老遠的開車到彰化北斗來買內衣。只知道是個PTT上很有名的網購名店，但是真的有名到要開這麼遠的車嗎？後來在那和玉如阿姨聊了二個小時，學到了很多寶貴的經驗，我讓我覺得真的是不虛此行。

地址：彰化縣北斗鎮斗苑路一段六十七巷二十七號

電話：0985386447 (去之前要先聯絡一下)

地圖：

檢視較大的地圖 

↓從下面這個巷口彎進去後，第一個路口就是了

店面門口長這樣↓

PTT名店、影片很紅XD

在店裡等著無聊，就隨身用iPad查了一下，才發現眼前就是之前很紅的內衣教學影片的主角：玉如阿姨。於是就很開心的和他聊了起來。

八大穿錯內衣跡象的影片連結

沒有想到在北斗這樣一個不太都市化的地方，可以和賣內衣的阿姨聊的這麼開心，從Lativ聊到東京著衣、從Inside聊到Groupon、從網購內衣聊到實體店面的經營。我真的沒有想到，眼前這位親切的阿姨，會對年輕人熟悉的網路，有這麼大的興趣。以下是簡略記下我和他聊天的內容。

玉如阿姨原本是做藥局的，二十幾年前因緣際會開始做內衣，沒有想到一做就做了二十幾年。玉如阿姨的內衣強調都是made in taiwan，所以成本也比較高，內衣的材料一買下去，一次少說就是要做一萬件，所以庫存的壓力會比較大。反觀來說，品牌、專櫃的內衣利潤就相當的高，少說也有二、三十倍。玉如阿姨自己設計內衣，並請工廠來做的目的，就是要做的好穿、用料實在又不貴。

內衣半成品

聊著聊著，玉如阿姨就拿了好多他設計內衣的半成品出來給我看，小時候就常看《內衣教父》這部漫畫，長這麼大還是第一次看到內衣的半成品，感覺相當新鮮。(點圖後有大圖)

更衣室

平常是男賓止步的更衣室，特別說讓我進去參觀拍個照XD。

更衣房裡一共有五間更衣室，一群朋友一起來，還可以聊個天，開心的一件一件慢慢換…。

角落還有精心設計的小玩偶，打個燈就、放個音樂就更好了！

貼心的還有附鎖的置物櫃，換衣服的時候可以把東西鎖在這。

玉如阿姨的女兒還用心的去買了摸彩用的道具還有禮品，來購物就可以摸彩這樣XD

 

經營網購內衣的困難之處

我和玉如阿姨聊到，去年Lativ做了15億的營業額，今天目標要做30億。而東京著衣去年做了六億。對我來說，Lativ和東京著衣最大的不同點在於東京著衣有實體店面，而Lativ沒有。

有趣的事，內衣是一個非常需要實體店面的服務業，不像一般的衣物只有L、M、S等簡單的Size，內衣有胸圍和罩杯的分別，而且每個人的胸型不同，喜好的款式和鬆緊也會不一樣，所以內衣是非常需要試穿的和專櫃小姐指導的。

內衣店中一個有經驗的內衣銷售員是非常重要的，他必需要一眼就看出對方需要的尺寸，並且懂的客戶的需求，知道怎麼幫客人調整內衣的穿法，這些都是know-how。所以，開間內衣門市也和一般成衣門市不同，內衣門市的員工都是需要特別訓練的。目前玉如阿姨只有北斗的實體店面，一直想在北部開一家分店，但是開間門市再加上人事訓練成本，勢必會讓本來做純網購的成本增加。魚與熊掌，這也是玉如阿姨的店要再向上成長的一個考驗。

另一方面，貼身衣物的退換貨比一般衣物麻煩，很多網路購物的店家，貼身衣物是不能退換的。以上種種，讓我發現做網購內衣，真的是一門學問。

別忘了吃個肉圓再走！

最後，如果想來走走的話，反正都要來彰化北斗了，別忘了吃個當地名產：肉圓，再走哦！

最後要走之前，和玉如阿姨來了張合照